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　　玛丽娜·斯托尔蒂（Marina Storti）在约定好的时间，走进了中网钻石球场内的会议室。棕色微卷的中长发，米白色夹边西装外套，搭配深色裤装，脚下是一双深色平底皮鞋，左手手腕上戴着黑色的苹果手表……她给人留下的第一印象是知性优雅，简约又不失干练。

　　在全球顶级体育联合会的最高管理者当中，玛丽娜应该称得上是相对特别的一位，这不仅仅因为她是女性、非运动员出身，也因为她独特的气质。

　　但在知性从容的气质下，玛丽娜身上却让人看到了她身上所蕴藏的关于商业变革的力量，或者说女性领导力。她原本在天空电视台担任高管，2023年因为WTA股权重组而任命于WTA合资公司（WTA Ventures）CEO，掌管国际女子网球协会（WTA）的商业、品牌等业务。

　　凭借着带领WTA显著改善财务状况，同时推动着女子网球运动的整体重塑，玛丽娜得到多方认可，比如入选由Influential Index评选出的“RAISE 全球女性体育冠军百大影响力人物”；又比如入选SportsPro的2024年度“十大影响力人物”榜单，同期入选的还有OpenAI的CEO山姆·奥特曼、ESPN董事长吉米·皮塔罗、WNBA总裁凯西·恩格尔伯特等等，无一不是大人物。

　　玛丽娜此次来中国，当然是因为中国网球赛季，这里不仅有2站WTA 1000赛事（占比达1/5），以及数量更多的WTA其他级别赛事，而且近两年以

　　为代表的中国女子选手正在掀起新一轮风暴，进而推动中国网球市场的又一个增长期。作为女子网球运动世界最高管理机构的商业化一号位，她自然不能置身事外。

　　2008年北京奥运会之后，WTA就在北京成立了亚太办事处。时任WTA首席执行官的斯黛西·阿拉斯特受NBA在中国商业成功的启发，将中国视为至关重要的增长市场。与此同时，以李娜为代表的中国金花在2010年代的崛起，极大地增强了WTA深耕中国的信心。

　　之后，WTA在中国的赛事版图迅速扩张。从2013年的深圳公开赛，到2014年武汉、天津、香港三站赛事的加入，再到珠海、南昌、郑州等地办赛，至2019年，WTA在中国已构建起一个涵盖了从顶级赛到年终总决赛的完整赛事金字塔。

　　但故事到2020年那几年迎来转折。因为疫情，中国赛季整整三年停摆，原定与深圳达成的为期十年的WTA年终总决赛合作也已易地举办。深圳在2019年创造的1400万年终总决赛的奖金也在之后两年更换举办地后大幅度缩水，连续两年的总决赛冠军都只拿到157万美元奖金，可以说“一夜回到解放前”。哪怕到了2023年，武汉赛因故也未能落地。

　　与此同时，中国的整体商业环境和体育市场都发生了巨大的转变。热钱减少，投资降温，尤其房地产行业出现了结构性调整，体育作为曾经与房地产深度绑定的行业也不可避免受到影响。

　　《体育画报》曾在报道中指出，缺少中国赛季的收入让WTA的财政状况造成了高达八位数的亏损。对WTA来说，调整在中国市场的业务策略势在必行。

　　玛丽娜此前虽然并没有在中国大陆工作过，但毕竟是商业与战略出身，在天空电视台长期负责媒体版权等方面的工作，对于中国商业与体育市场的发展变化，自然有自己理解及判断。

　　从需求端看，李娜退役之后中国网球消费市场整体虽然稳步发展，但算不上惊喜。这说明如果一个国际体育组织过于依赖单个明星球员，发展会不可避免地受到影响。因此，培养C端消费者对网球的参与与消费意愿，才是长远之计。即便郑钦文自2024年崛起，这一道理依然适用——虽然她的职业生涯才刚刚起步，但运动员的职业寿命毕竟都有限。

　　从投资端看，WTA年终总决赛曾被重金引入深圳，此后赛事未能如愿继续在深圳举办，同样也说明热钱来得快、去得也快，一项运动的长远发展，还是得靠C端消费市场的支撑。

　　或许是基于这样的判断，玛丽娜上任后，WTA中国市场策略朝着如下方向推进：扩大布局，打基础，培养中国市场。具体动作包括：推动WTA年终总决赛重回央视直播；跟爱奇艺体育的十年新媒体独家合作虽然提前终止，但WTA一口气签了三家互联网平台，包括优酷、腾讯、咪咕，同时，跟它们签下的合同期限都不长，这意味着后续一旦中国网球市场迎来大发展，WTA依旧有机会通过新媒体版权分发策略的改变，即将多平台分享到单一平播的模式，来扩大营收规模。

　　“在中国市场发展的关键时期，多平台合作能够实现最广泛的内容分发，让我们的赛事触及尽可能多的观众。相比单一平台，多渠道布局显然能带来更大的覆盖面和影响力。”玛丽娜对懒熊体育表示。

　　此外，WTA在赛事落地方面的举措也值得关注。原有的武汉赛在2024年回归赛历时，级别从WTA超五赛（900分）升级为WTA 1000赛事，与中网同级别。同时，今年中国新增五站WTA 125赛事，至此，WTA赛事实现了从中国超一线城市到首次在县级市举办的广泛布局。中国赛事总数也已增至11站，位居全球前列。即便是网球文化发达的美国，在2025赛季也仅承办了包含美网在内的10站WTA赛事。

　　“这意味着我们现在拥有了完整的赛事体系，这种完整的梯队建设，使我们能够为所有水平的球员提供在这个伟大市场竞技的机会，同时也为球迷提供了更多观赛选择。尤其是小型赛事，能让观众更近距离地接触球员，体验截然不同的观赛氛围，这一点非常重要。我认为中国网球协会在从基层推动这项运动发展方面做得非常出色。”玛丽娜指出。

　　这些变化，有助于WTA更好地承接新一轮网球消费热潮。“对于WTA而言，中国市场无疑是一个巨大的机遇。特别是自从郑钦文在奥运会上夺冠以来，我们明显感受到市场的需求正在急剧增长。为此，我们正从多个方面积极投入。”玛丽娜表示。

　　然而，在赛事体系和媒体版权的布局初见成效之后，玛丽娜的中国战略还面临着一个比较大的悬念——何时能迎来一位来自中国的品牌赞助商？

　　放眼网坛，这片空白显得尤为突出。ATP巡回赛已先后吸引了海尔等中国企业的全球赞助；四大满贯更是中国品牌的“必争之地”：澳网从海信冠名球场，到泸州老窖、百岁山、海尔的相继加入，早已是中国品牌的常客；法网与温网如今也已携手海尔。

　　在当前中国企业“出海”浪潮愈演愈烈的背景下，WTA何时能将这股商业力量引入自身的全球赞助体系，仍然是一个值得关注的问题。

　　当然，中国市场的重整，只是玛丽娜全球战略拼图中的关键一块。面对一个更多元、也更复杂的全球市场，她的视野远不止于此。

　　WTA作为世界顶级职业女子网球赛事，虽然拥有世界瞩目的广泛影响力，但长期以来，其商业价值似乎并未完全兑现，尤其与ATP男子赛事相比仍存在明显差距。要在全球体育市场中争取更强的议价资格，提升品牌价值，WTA必须以更加专业化、更全球化的视角，来运营赛事版权、数据权益、赞助合作等多方面的商业资源。

　　再考虑到WTA在此前几年所面临的财务困境，WTA在2023年3月与私募股权公司CVC Capital Partners共同组建独立商业实体WTA Ventures，其中，CVC注资1.5亿美元，持股20%。至此，WTA Ventures作为商业化部门与其赛事运营体系WTA Tour独立运行，全面负责赛事的商业开发运营与价值挖掘。

　　玛丽娜在同年8月正式上任后，制定了让WTA Ventures在2023年至2029年间将商业收入提升至两倍，提升WTA及球员品牌知名度和全球影响力的目标。

　　在品牌层面，玛丽娜推动WTA全面重塑，包括推出新的、更简洁的品牌视觉体系，突出视觉识别度和品牌延展性，同时发布“Rally the World网动世界”和“Bigger than Tennis”的口号，总之希望“WTA不仅仅是一个标志，它还是讲述女性运动员故事的舞台。”

　　为了让这一理念落地，玛丽娜着力推动WTA打造球员个人品牌并强化粉丝互动，重点布局数字化和社交媒体渠道，在国内外社交媒体平台开设账号，包括TikTok、抖音、小红书和微信视频号。其中TikTok账号粉丝已突破百万，视频观看量同比提升132%。她特别强调，今年除了关注粉丝增长数量外，更注重粉丝参与度和视频完播率等互动数据，以衡量粉丝的真实参与度。

　　此举意在让WTA持续受益于明星效应。毕竟，在威廉姆斯姐妹、莎拉波娃、李娜等相继退役后，女子网坛一度被贴上“星光黯淡”的标签。一个直观的数据是，已经离开网坛近三年的小威廉姆斯在Instagram上的粉丝数超过1800万，仍是现任世界第一

　　在媒体版权上，除了中国市场外，玛丽娜力主WTA Ventures更新多项合作。比如Sky Sports签下五年合作，还推出了英国首个专属网球频道——Tennis Channel Sky Sports Plus，方便观众随时观看ATP和WTA比赛；再比如，与波兰、捷克-斯洛伐克、波兰等地区转播商新签合作；以及与Stats Perform续签数据和直播分发协议，确保粉丝能够获得更丰富的数据和互动体验。

　　在商业赞助方面，WTA Ventures计划在现有的首席、黄金、白金等级别的赞助商外，推出新的赞助商等级“顶级合作伙伴（Premier Partners）”。玛丽娜表示：“这将是我们最高级别的赞助商，目前我们已经和多家（品牌）展开了对话，很快就能公布了。”与此同时，在她的推动下，WTA与沙特PIF达成合作伙伴关系，后者成为WTA排名的首个冠名合作伙伴。

　　还有另一个颇有争议，但对WTA而言效果显著的决定。WTA在2024年与沙特阿拉伯网球协会签署了为期三年的年终总决赛举办协议。尽管这一决定在舆论上引发争议，但玛丽娜也表示“这是一个经过深思熟虑的决定，整个过程也非常严谨。”

　　她向懒熊体育进一步解释道，“WTA年终总决赛作为最重要的赛事，她们想要找的合作伙伴需要具备这三个主要标准：第一，要有真正的意愿去投入，能够为赛事提供所需的投资，来打造一场世界级的赛事；第二，要支持我们提升赛事奖金的愿景，希望能匹配ATP的奖金水平，这一点我们与合作伙伴已经实现了；第三，是要和我们一起推动这项运动在该地区的发展。”

　　正如她所提到的关于提升奖金的愿景，这样的选择也与WTA一贯的使命密切相关。WTA自创立之初，就不仅仅是一个组织赛事的协会，更是为女性运动员争取公平待遇与线年，在联合创始人比利·简·金（Billie Jean King）的极力推动下，促使美国网球公开赛成为首个实现男女同工同酬的大满贯赛事，并最终在2007年迎来了全部四大满贯赛事均实现奖金平等的里程碑时刻。甚至在2019年，深圳举办的WTA年终总决赛1400万的奖金数额，比同年ATP总决赛还要高出500万美元。即使2024年在利亚德举办的总决赛奖金未超过ATP，但1525万美元也实现与ATP持平，并且相比2021和2022年WTA自掏腰包的500万美元奖金翻了三倍。

　　由此可见，能否提供经济方面的支持以此来实现球员奖金待遇方面的提高，是WTA寻找合作伙伴的核心考量。况且对于一项全球赛事来说，没有充足的资金投入，很多运营、推广和发展计划都难以顺利推进。

　　奖金的意义也远不止于数字上的平等，它既关乎球员的职业保障与长远发展，更在于为WTA争取市场话语权和商业议价能力提供的底气。Sports Business Journal在报道中曾指出：如果WTA能够获得某种表面上同等的奖金，WTA Ventures在谈判商业交易时就能使其产品估值更高。

　　她进一步表示，与沙特网球联合会合作的一大好处是，WTA基金会可以携手他们共同推动网球运动的普及发展。例如，传奇教练朱迪·穆雷（Judy Murray）就已多次随基金会来到沙特，不仅为当地教练和工作人员提供培训，还为学校的孩子们开设网球培训营。

　　“这样可以让网球变得更容易接触、更有趣，同时真正激励新一代的球员。”玛丽娜说，“即便不是所有人都成为职业选手，至少能让更多人喜欢网球、关注网球。因此，确保能够留下一个远远超越赛事本身的长期遗产，也是我们合作中的关键部分。”

　　从首个完整运营周期来看，其整体收入已增长24%，显示出实现长期目标的可行性。

　　结束了与懒熊体育的对话，玛丽娜迅速投入到下一场采访中，后续等待她的还有其他商务活动。这份忙碌的节奏，何尝不是当前WTA的发展缩影。自她上任两年多以来，WTA经历了太多变化，无论是全球布局还是中国业务，都在朝着更加积极、乐观的方向发展。这些变化球迷、合作伙伴与投资方都看在眼里。然而，成绩之外，挑战仍在前方。

　　面对不断变化的的市场、更加多元的观众与愈发复杂的商业生态，如何在理性与理想之间找到新的平衡点，是玛丽娜和她领导的WTA 合资公司接下来要面对的考题。或许，世界女子网球的下一个故事，已不仅是关于冠军的归属，更关乎一项运动如何在全球商业浪潮中，找到属于自己的持续增长曲线。